COS와 자라는 핀터레스트를 왜 만들었을까? 5개의 패션브랜드의 인사이트와 영감의 원천
패션브랜드와 Pinterest, 왜 중요한가?
요즘 패션 브랜드가 가장 눈여겨보는 플랫폼 중 하나가 바로 Pinterest입니다. 단순히 예쁜 사진을 모으는 공간이 아니라, 실제로 소비자가 구매 결정을 내리는 과정에 직접 연결되는 플랫폼으로 자리 잡았기 때문이죠.
특히 패션브랜드 5개의 핀터레스트 계정 Hermès, ARKET, H&M, Zara, COS를 살펴보면, Pinterest가 단순 홍보가 아니라 브랜드 세계관을 확장하고 영감을 제공하는 무대라는 사실을 알 수 있죠.
NoGood의 분석에 따르면 Pinterest 사용자의 87%가 이 플랫폼을 통해 구매 결정을 내리고, 93%는 향후 구매를 위해 보드를 저장합니다.
무엇보다도 검색어의 97%가 브랜드명을 포함하지 않기 때문에 신생 브랜드도 자연스럽게 소비자에게 노출될 수 있다는 장점이 있습니다.
Pinterest 사용자 특성과 플랫폼 매력
Pinterest는 전 세계 월간 활성 사용자 수가 4억 5천만 명을 넘어서는 거대한 플랫폼입니다. 특히 25~34세 여성이 가장 큰 사용자 집단이며, 미국 밀레니얼 여성의 약 80%가 Pinterest를 사용하죠.
또 하나 주목할 점은 콘텐츠의 수명입니다. 일반적인 SNS에서 게시물이 하루 이틀 만에 묻히는 반면, 핀(Pin)은 검색과 추천 알고리즘을 통해 몇 달에서 몇 년까지 노출됩니다. NoGood의 자료에 따르면 핀의 노출 수명은 페이스북 게시물보다 1,600배 길다고 하죠. 이는 패션 브랜드처럼 시즌성을 가진 산업에 특히 유리합니다.
패션브랜드와 Pinterest: 전략적 이유
1. 시각 중심의 인터페이스
Pinterest는 철저히 시각에 기반한 플랫폼입니다. 사용자는 특정 브랜드를 찾기보다 “여름 드레스 아이디어”처럼 추상적인 단어를 탐색합니다. 이 과정에서 자연스럽게 브랜드와 제품이 발견되는 거죠.(Veicolo Agency)
2. 높은 구매 의향
사용자의 80% 이상이 Pinterest에서 새로운 브랜드를 발견했다고 답했으며, 상당수가 실제 구매로 이어집니다. 즉, 단순히 “좋아요”를 누르는 플랫폼이 아니라, 구매 퍼널과 직접 연결되는 플랫폼입니다.
3. 트렌드 예측 도구
Pinterest는 매년 Pinterest Predicts라는 트렌드 리포트를 발표합니다. 예를 들어 2024년 봄·여름 시즌에는 ‘글램핑’, ‘스택드 링’, ‘쿨 선글라스’가 급부상했다고 합니다(Launch Online). 이런 데이터를 활용하면 브랜드는 시즌 전략을 훨씬 정교하게 세울 수 있습니다.
브랜드별 Pinterest 활용 사례
Hermès – 장인정신과 럭셔리 이미지 강화
Hermès의 Pinterest 계정은 “contemporary artisan since 1837”이라는 설명으로 시작합니다. 남성, 여성, 뷰티, 향수 등 제품군별 보드를 운영하며, 패션쇼와 디자인 행사 보드도 따로 있습니다(Pinterest Hermès).
Hermès는 판매보다는 브랜드 경험에 집중합니다. 럭셔리 브랜드로서 Pinterest를 가상 전시관처럼 운영하며, 희소성과 장인정신을 강조하는 전략을 택한 것이죠.
ARKET – 시즌 룩북과 북유럽 감성
ARKET은 북유럽 미학을 강조하는 브랜드답게, Pinterest에서 시즌별 룩북을 적극 운영합니다. SS25, AW25와 같이 시즌별 보드를 만들고 남성·여성 카테고리를 구분해 보여줍니다(Pinterest ARKET).
설명에 “modern-day market”이라는 소개 문구를 두고, 브랜드가 단순 패션을 넘어 라이프스타일 제안임을 강조합니다. Pinterest를 통해 웹사이트 트래픽과 구매 전환까지 노립니다.
H&M – 방대한 이미지와 에디토리얼 감성
H&M은 140만 명 이상의 팔로워를 보유하며 Pinterest를 적극 활용합니다(Pinterest H&M).
특징은 방대한 이미지 아카이브. 협업, 이벤트, 지역별 보드를 수십 개 운영하며, Pinterest 내에서 트렌드 백과사전 같은 역할을 합니다.
Creative Marketing의 분석에 따르면 H&M 보드는 월간 1천만+ 뷰를 기록하며, 패스트 패션임에도 에디토리얼 감성을 유지해 브랜드 이미지를 고급스럽게 만듭니다.
Zara – 영감과 구매 전환의 병행
Zara는 Pinterest를 패션 영감 허브로 활용합니다. “Outfit Ideas” 같은 보드를 통해 시즌별 스타일링 아이디어를 제공하고, 각 핀에는 바로 구매 가능한 링크를 연결합니다(ZARA Pinterest).
Zara는 발견 단계의 소비자를 흡수해 브랜드를 경험하게 하합니다.
COS – 브랜드 스펙트럼 확장
COS는 Pinterest에서 “Campaign & Show”, “Collections 2025”, “Stores”, “Perfumery” 등 다양한 보드를 운영합니다(Pinterest COS).
캠페인 보드는 브랜드의 미니멀한 미학을 강화하고, “Stores” 보드를 통해 전 세계 매장 디자인을 공개해 공간 경험까지 공유합니다. 또한 향수 보드를 운영하면서 패션을 넘어 토털 라이프스타일 브랜드로 확장하려는 의도를 보여줍니다.
패션브랜드가 Pinterest에서 얻는 인사이트
트렌드 데이터
Pinterest Trends와 Predicts 리포트를 활용해 떠오르는 색상, 아이템, 키워드를 빠르게 확인할 수 있습니다.
소비자 여정 분석
사용자가 저장한 보드를 보면 결혼식, 여행, 시즌별 행사 같은 맥락별 소비자 니즈를 읽을 수 있습니다.
경쟁사 벤치마킹
공개 보드를 통해 다른 브랜드의 전략을 살피고, 차별화 포인트를 마련할 수 있습니다.
UGC(User Generated Content)
소비자가 직접 올린 스타일링 핀을 리핀하거나 광고 소재로 재활용하면, 신뢰도와 커뮤니티 강화에 효과적입니다(NoGood.io).
Pinterest는 패션 브랜드의 인사이트 무대
Pinterest는 단순히 “이미지 아카이브”가 아닙니다.
- 브랜드 세계관을 구축하는 공간
- 소비자에게 영감을 제공하는 플랫폼
- 구매 퍼널로 연결되는 채널
- 트렌드 인사이트를 확보하는 데이터 소스
Hermès, ARKET, H&M, Zara, COS 다섯 브랜드의 사례를 보면, 각자가 Pinterest를 통해 브랜드 정체성 강화와 매출 전환이라는 두 가지 목적을 동시에 달성하고 있음을 알 수 있습니다.
따라서, 앞으로 패션 브랜드가 Pinterest를 단순 보조 채널이 아닌, 전략적 브랜드 무대로 삼는 것은 당연한 선택일지도 모릅니다. Pinterest는 브랜드에게 인사이트와 영감을 제공하는 동시에, 실제 소비자 행동을 이끄는 플랫폼이니까요.
✔ 참고 자료: